Teoría de Mc Clelland

El concepto de la teoría de las necesidades fue popularizada por el psicólogo americano del comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo de Henrio Murray, Mc Clelland estableció en 1961 que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliación.

Teoría de las necesidades de Mc Clellan

McClelland propuso una mirada diferente a lo que antes había como teorías de las motivaciones sociales.Según McClelland el individuo adopta experiencias, las cuales se traducen en nuevas formas de entender el medio, lo que se llama comúnmente teoría de las necesidades segundarias.Las necesidades segundarias según McClelland son tres:·

LOGRO· AFILIACIÓN· PODER-LOGRO:· las personas con alta necesidad de logro tratan de sobresalir.· Evitan el alto riego, como el bajo riesgo.

AFILIACIÓN:· Las personas con alta necesidad de afiliación, tienen relaciones armoniosas.· Necesidad de sentirse aceptada por los demás.· Se ajustan a las normas de trabajo.· Prefieren trabajar en lugares donde halla bastante interacción personal.

PODER:· Existen dos tipos, las personas que dirigen de forma institucional y de forma personal.